I responsabili delle vendite ci mettono tempo e sforzi per definire, pianificare e impostare il loro processo di vendita. Ma la maggior parte di loro si ferma lì e non vede se il processo viene poi seguito dai venditori. La sfida, quindi non è solo di definire il processo, ma anche di assicurarsi che ogni responsabile si adegui ad ogni fase del processo. E Blueprint per Zoho CRM può venire in aiuto per questo.

Blueprint in Zoho CRM crea piani per i processi di vendita. È come progetto pilota che guida tutti coloro che sono coinvolti nel processo. Blueprint aiuta i tuoi team di vendita in diversi modi. Guardiamone alcuni.

Non è necessario nessun codice per iniziare.

Cosa succederebbe se tu avessi bisogno di decine di centinaia di linee di codice per costruire il tuo processo con Blueprint? Ma scommetto anche che non sarebbe un qualcosa che ti interessa. E, fortunatamente, questo non interessa neanche noi. Costruire il tuo processo di vendita con Blueprint è facile come fare uno schizzo su quella tavola bianca che utilizzi per lei riunioni di team ogni lunedì mattina. Tutto quello che devi fare è solo trascinare e rilasciare per collegare le azioni di vendita con l’editor Blueprint. Semplice, ma potente.

 

Non più informazioni a metà.

Sai come ogni rappresentante ha contattato un particolare lead? E cosa sai su quanto spesso le note vengono registrate dopo le chiamate? Con Blueprint ti assicuriamo che le linee guida dell’organizzazione saranno messe in pratica perché gli utenti vengono aiutati a compilare tali informazioni a ogni passaggio che il cliente fa attraverso la pipeline. In questo modo il processo avrà dati rilevanti e contestuali in ogni fase.

Assicurati che non ci siano deviazioni né errori.

Avere un processo dove non sai che cosa deve essere fatto ad ogni passo è altrettanto male a come non avere affatto un processo. Le opportunità possono essere negoziate senza essere qualificate? Possono essere inviati i contratti ai clienti senza che la percentuale di sconto venga approvata? Blueprint di Zoho CRM ti consente di specificare la sequenza per ciascuna delle tue routine, in modo che tutti sappiano cosa devono fare e quando devono di farlo.

 

Scopri dove sono le strozzature.

Una volta che hai implementato un processo, dovresti sapere anche come sta eseguendo. Non vorresti sapere quanto tempo i tuoi lead o le vendite restano su un processo particolare o, soprattutto, in ogni fase della tua pipeline? I rapporti pre-installati di Blueprint consentono di migliorare continuamente ogni processo personalizzato che hai definito.

 


 

È tempo che tu pensi a come rendere i tuoi processi infallibili, non solo quando li stai monitorando, ma anche quando non li stai osservando. Dal seguire un nuovo lead fino alla chiusura di una vendita per poi elaborare l’ordine on-line, Blueprint  ti rende semplice eseguire questi compiti di routine.