Ogni vendita è una storia a se, creata dai fatti e dai dati disponibili nel nostro CRM. Sebbene ogni responsabile delle vendite abbia il proprio stile, i fondamenti di ogni vendita sono universali. Ci siamo imbattuti in questo post di Reddit scritto da un venditore esperto e lo abbiamo trasformato in 40 punti di riferimento per suggerire una vendita fatta nella giusta direzione. Questi 40 suggerimenti avranno ancora più valore se nella quotidianità utilizzerai un CRM. E abbiamo pensato di condividerli anche con te.

  1. La chiusura di una vendita è un processo metodico. Esercitati e ripetilo.
  2. Quando parli, usa la tua tonalità intenzionalmente. Enfatizza determinate parole per creare eccitazione.
  3. Riscaldati prima di immergerti nella vendita. Dai ritmo alle tue conversazioni.
  4. Il rapporto può essere creato o distrutto quasi immediatamente; i clienti ascoltano attentamente ciò che dici.
  5. Devi sapere quando smettere di vendere. Se qualcuno entra e dice: “Voglio comprare” vendilo al più presto. Non provare a fare tutti gli step del tuo ciclo di vendita e ritardare la vendita.
  6. Tieni un’agenda. Preparati per ogni chiamata di vendita.
  7. Racconta una storia, non dire fatti. Dipingi un’immagine, usa metafore.
  8. Profila i tuoi clienti. Vendere a una grande azienda è molto diverso dal vendere una nuova startup.
  9. Crea i tuoi obiettivi settimanali e mensili.
  10. Ricerca e impara. Scopri perché sei migliore della concorrenza.
  11. Leggi un libro sulle vendite. Usa questo link per i consigli.
  12. Crea esclusività. Perché il tuo prodotto è unico? Cosa lo distingue?
  13. L’esperienza porta al successo. Anche le persone di maggior successo hanno sbagliato prima.
  14. Niente è più motivante della necessità: trasforma i bisogni in desideri. Le persone preferiscono comprare qualcosa che vogliono più che qualcosa di cui hanno bisogno.
  15. Quando dai qualcosa, ottieni qualcosa in cambio. Questo è fondamentale per qualsiasi trattativa.
  16. Scrivi email con un buon Oggetto. E non offrire sconti e offerte in una email.
  17. Non venderlo, lasciaglielo comprare. Ai clienti piace sentirsi come se fossero loro al comando e prendere la decisione di acquisto, piuttosto che essere venduti.
  18. Rendi le cose più facili! Troppe scelte portano a una paralisi nel processo decisionale.
  19. Quando qualcuno ti dà un feedback positivo, condividilo con il tuo manager.
  20. Quando vendi a un gruppo o una grande azienda, cerca l’influencer e vendi a lui.
  21. Inizia una conversazione complessa con domande molto semplici sulle loro esigenze di business.
  22. Preparati per le domande difficili, ad esempio: “Perché dovremmo comprare da te?”
  23. Leggi i tuoi numeri OGNI GIORNO. Il successo non è definito dalla fortuna. Ti servono i report!
  24. Sii chiaro e conciso nelle tue risposte. Usa i punti elenco, crea liste e raggiungi il punto.
  25. Quello che dici potrebbe non essere quello che sentono. Riassumere i tuoi pensieri rende più facile per un ascoltatore comprendere la conversazione.
  26. Non c’è modo di sapere veramente se qualcuno comprerà. Tuttavia, seguendo un processo predefinito si ottiene un tasso di successo più alto.
  27. Non vendere funzionalità. Vendi i benefici e l’impatto che essi hanno sul business di un prospect.
  28. Gli acquirenti non si preoccupano delle tue cose, si preoccupano delle loro cose. Parla della loro attività e di come la tua soluzione avrà un impatto positivo.
  29. Vendi con onestà. I prospect si fidano di una vendita trasparente.
  30. Esprimi perché c’è un bisogno urgente di avere il tuo prodotto.
  31. La concorrenza non ruota intorno al prezzo. Riguarda l’esclusività.
  32. Le persone spesso scelgono sistemi che richiedono il minor numero di pensieri. Parla di quanto sia facile iniziare e informali di tutto l’aiuto gratuito che possono ottenere.
  33. Il tuo prodotto viene giudicato generalmente in questo ordine: funzione, affidabilità, convenienza, prezzo.
  34. La fiducia precede il successo, sempre.
  35. Le persone ti diranno sempre che il prezzo è un problema. Ma spesso no lo è. Non aver paura di una grande quotazione.
  36. Organizza la tua giornata. Se sei a metà giornata e non hai ancora completato alcuna attività di follow-up, la tua giornata è fallita.
  37. Ogni due ore, prenditi una pausa dal telefono e dal portatile per 15 minuti.
  38. Telefona. Telefona. Telefona. Sii persistente.
  39. Tratta tutti i clienti allo stesso modo. Non farti prendere dalle emozioni.
  40. Non abbatterti sentendo “No”, ma assicurati di aver fatto tutto il possibile.

Ci siamo dimenticati qualcosa? Quale suggerimento utilizzi con ogni vendita? Fateci sapere nei commenti.