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Maggio 2020

Vendere da remoto: gestisci i tuoi Territori di vendita ovunque ti trovi

Di |2020-05-14T13:54:02+01:0014 Maggio 2020|Categorie: Zoho CRM|Tag: , , |

Pensare fuori dagli schemi e ampliare le tue prospettive spesso richiede mettere in discussione i tuoi presupposti di base. È comune sentire che l'uniformità produce sempre risultati positivi. Tuttavia, troppa risolutezza può effettivamente produrre risultati inadeguati quando si tratta di creare soluzioni uniche necessarie per concludere un affare. Ogni settore, mercato e cliente sono [...]

Vendere da remoto: la Collaboration per vendere con successo in un mondo remoto

Di |2020-05-03T07:00:08+01:003 Maggio 2020|Categorie: Zoho CRM|Tag: , , |

Vendere è un lavoro duro. I responsabili commerciali affrontano una miriade di sfide ogni giorno parlando con i potenziali clienti e cercando di concludere affari. Devono affrontare i ritardi, le delusioni e tutti gli altri alti e bassi che accompagnano il lavoro. Queste sfide sono state ulteriormente aggravate dalle diffuse misure di quarantena attualmente [...]

Agosto 2018

Dai al tuo team il potere di prendere decisioni aziendali più intelligenti.

Di |2018-08-28T12:04:19+01:0028 Agosto 2018|Categorie: Zoho CRM|Tag: , , , |

Con il volume di dati aziendali raddoppiati quasi ogni anno, e con l'adozione continua del CRM, le aziende si ritrovano con sempre più dati ogni giorno. A differenza del passato, ogni possibile interazione di vendita, ogni conversazione sui social media, ogni occasione persa, ogni chiamata e ogni richiesta di servizio da parte di un [...]

Maggio 2018

40 consigli utili per vendere in maniera più intelligente

Di |2018-05-07T06:58:16+01:007 Maggio 2018|Categorie: Zoho CRM|Tag: , , |

Ogni vendita è una storia a se, creata dai fatti e dai dati disponibili nel nostro CRM. Sebbene ogni responsabile delle vendite abbia il proprio stile, i fondamenti di ogni vendita sono universali. Ci siamo imbattuti in questo post di Reddit scritto da un venditore esperto e lo abbiamo trasformato in 40 punti di riferimento [...]

Aprile 2018

Le tre domande da porsi prima di investire in un sistema CRM

Di |2018-04-16T18:38:54+01:0016 Aprile 2018|Categorie: Zoho CRM|Tag: , |

Quando si prende in considerazione un sistema di CRM per la propria attività, la maggior parte delle persone dedica il proprio tempo alla valutazione delle funzionalità, dei costi, della personalizzazione, della scalabilità e della rapidità con cui può essere implementato. Sono tutti aspetti validi e importanti. Ma non sono così importanti come qualcos'altro: come [...]

Marzo 2018

Quattro componenti aggiuntivi indispensabili per il tuo sistema CRM

Di |2018-03-28T18:47:35+01:0028 Marzo 2018|Categorie: Zoho CRM|Tag: , , |

Quando le persone mi chiedono quale sistema di CRM acquistare consiglio sempre che, qualunque sia la scelta, l'applicazione dovrebbe essere basata sul cloud. Perché? Perché le applicazioni basate sul cloud si integrano molto meglio l'una con l'altra. Le modifiche possono essere apportate in un unico posto, anziché in centinaia di migliaia di installazioni separate. [...]

I 5 report CRM indispensabili, se vuoi usare bene il tuo sistema

Di |2018-03-16T08:08:00+01:0016 Marzo 2018|Categorie: Zoho CRM|Tag: , , , |

Hei ... conosci il segreto del tuo sistema di Customer Relationship Management (CRM)? Non è altro che un database. Certo, ci sono molte funzioni potenti, ma queste funzionalità hanno tutte lo stesso obiettivo: raccogliere dati che possono essere utilizzati per migliorare i reparti vendite, l'assistenza e il marketing. I nostri clienti che hanno capito [...]

Settembre 2017

Hop! Salta e supera la trappola dei dati duplicati nel CRM

Di |2017-10-02T20:08:19+01:0030 Settembre 2017|Categorie: Zoho CRM|Tag: , , , , , |

Ti è mai successo di inviare la stessa email più volte allo stesso cliente durante una campagna? Ti è mai successo che lo stesso lead è stato assegnato a più rappresentanti di vendita e dover poi affrontare un prospect irato? Se ti è capitato allora sai che questo è un modo sicuro per perdere [...]

I 6 motivi top per cui le piccole imprese dovrebbero utilizzare il CRM

Di |2017-09-11T19:32:54+01:008 Settembre 2017|Categorie: Zoho CRM|Tag: , , |

Le piccole imprese danno un tocco personale ai loro servizi che i negozi di grandi catene commerciali non sono in grado di replicare. Hanno più attitudine ad aiutare i loro clienti e a fornire un'esperienza diversa da qualsiasi altra. Va da sé che dietro ogni piccola impresa di successo c'è un sacco di duro [...]

Agosto 2017

15 buoni motivi per cui la tua azienda dovrebbe usare un CRM

Di |2018-03-12T16:36:07+01:0029 Agosto 2017|Categorie: Zoho CRM|Tag: , |

Se la tua azienda non sta già utilizzando un CRM, questo è il momento giusto per farlo. E sai perchè? Un CRM, che sta per Customer Relationship Management (la gestione dei rapporti con i clienti), ha molti vantaggi potenziali per le piccole e medie imprese e qui sono elencati almeno 15 diversi motivi per cui [...]